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买车为什么全款提车销售罚钱,分期提车反倒有奖励?

发表于 2019-1-3 17:03:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
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  • 车迷闲聊

如果我说现在4S店卖车根本就不赚钱,甚至亏本,相信很多人都不认同这个说法,但确实是这样,对于一些合资品牌和自主品牌销售不好的4S店来说,若连续几个月销量一直不好,那就真的要亏本卖车了,因为库存一多,就会占用很大一部分资金,并且占用的资金还会产生利息,所以对于4S店来说,损失是非常大的。如果客服分期买车利润就比较高了,比如我们常说的手续费,贷款的利息以及导航的安装等等,这些都会给4S店带来利润,并且手续费销售也可以从中拿到10%的提成,所以一台车若分期去购买,销售人员可以从中拿到1000元左右的提成。




并且现在汽车的价钱也是比较透明的,区域也存在一些差异。所以现在4S店挣钱,也就是保险装潢的一些费用。很多4S店都会给销售人员下发任务,若全款买车会被罚钱,分期买车就会得到奖励,这样不仅自己的提成会拿的比较多,4S店还会给销售人员更多的一些奖励。



不过除非是本地就一家4S你相中的车,那么自然没办法为了喜欢的没法选择,但是往往本地一般会有几家同品牌4S店这样就好办了,难免会有因为完不成任务而需要客户全款提车的,我们就不用支付多余的手续费和利息,不过现在基本上为了留住客户都采取0利息,只是收取手续费。


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